Sådan er Michelle gået fra praktikant til 60k/mdr som soloselvstændig

Michelle byggede sin forretning op fra bunden – og viser hver en krone hun har tjent

Er du nysgerrig på, hvordan man går fra studie og praktik til at drive sin egen konsulentvirksomhed – og rent faktisk få det til at løbe rundt?

Mød Michelle: En strategisk skarp kommunikatør med flair for web, og en ærlig tilgang til både op- og nedture som selvstændig.

I hendes historie deler vi ikke bare, hvordan hun fik sine første kunder og fandt sin retning – Michelle løfter også sløret for, hvad hun faktisk omsætter for i dag.

Hvem er du, og hvad har du startet?

Mit navn er Michelle. Jeg gik selvstændig for 2 år siden og driver min egen konsulentvirksomhed, hvor jeg sælger min ekspertise indenfor web management og strategisk kommunikation til virksomheder.

Første skridt mod det selvstændige liv

Jeg gik selvstændig under mit studie på Copenhagen Business School, hvor jeg har læst en kandidat i erhvervsøkonomi og virksomhedskommunikation.

Det er på den baggrund, at jeg rådgiver om og udfører opgaver indenfor strategisk kommunikation.

Til historien hører, at jeg mellem min bachelor og min kandidat fik en praktikplads hos By Ditte Julie, et personligt brand af Ditte Julie Jensen.

Mange kender Ditte Julie fra hendes deltagelse i Den Store Bagedyst, og for hendes produkter, der forhandles i alle Imerco butikker landet over samt hendes bagebøger og Instagram profil med over 100.000 følgere.

I min tid hos Ditte Julie blev jeg for første gang bekendt med startup-verdenen.

Jeg arbejdede i et startup, vi afholdte event for selvstændige, vi samarbejdede med eksterne konsulenter, osv.

Inden jeg så mig om, havde jeg en omgangskreds af mennesker, der inspirerede mig meget og viste mig et andet arbejdsliv end det, som jeg ellers havde forestillet mig.

Yderligere udvikler jeg også en nysgerrighed for web management i min tid hos Ditte Julie.

Det helt vidunderlige i et startup (set med mine øjne) er, at mange forskellige opgaver skal løses af forholdsvis få hænder.

Det gør det nærmest uundgåeligt, at man må påtage sig opgaver, som umiddelbart ligger uden for ens kompetenceområde. Det elsker jeg, fordi det giver en varieret arbejdsdag, og et unikt indblik i mange forskellige dele af en virksomhed.

Fx. viste jeg interesse for web management, og inden jeg så mig om, havde jeg ansvaret for udviklingen af en ny hjemmeside, ordrer, leverandøraftaler og betaling setup, webshoppen, og stod derfra og pakkede ordrer, men også forhandlede priser med leverandører.

Hvordan fandt du din niche?

Efter to år hos By Ditte Julie, først som praktikant og derefter som ansvarlig for bl.a. web, sagde jeg min stilling op og gik selvstændig.

Det blev heldigvis ikke enden på mit samarbejde med Ditte Julie, men starten på en ny konstellation med By Ditte Julie som min første kunde i min egen virksomhed.

Af den grund vidste jeg også fra starten, hvad jeg skulle lave i min virksomhed, men sidenhen har jeg naturligvis stillet mange spørgsmålstegn ved, hvad jeg egentlig ønskede at lave.

Det har ført til utallige titler og beskrivelser på min LinkedIn profil. Set i bakspejlet har det betydet meget for mig, hvad der har stået, men i det store hele har det været underordnet, da det ikke har været derigennem, at jeg har solgt mig selv, men snarere gennem netværk.

Beskriv processen fra du trykkede start til du fik din første kunde.

Da jeg ledte udviklingen af den nye hjemmeside for Ditte Julie, arbejdede jeg tæt sammen med to konsulenter på projektet, som laver henholdsvis webudvikling og webdesign.

De tilbød mig en plads på deres kontorfællesskab G25, hvor jeg stadig sidder i dag sammen med 8 andre solo selvstændige.

Det er også den vej igennem, at de fleste af mine kunder er kommet, fordi vi er gode til at anbefale hinanden videre eller lave projekter sammen for kunder.

Netværk netværk netværk

Netværk er generelt blevet den måde, der har virket bedst for mig i forhold til at tiltrække nye kunder.

Min oplevelse er i øvrigt ikke, at der skal et stort netværk til for at lykkes. Det handler i højere grad om at levere et godt stykke arbejde, når du arbejder sammen med andre, da det er de (få) mennesker, der ender med at anbefale dig videre.

Hvad var din største bekymring og hvordan håndterede du den?

Når det er sagt, så synes jeg dét, at finde kunder er den største udfordring og bekymring ved at være selvstændig.

Jeg kan mærke, at det påvirker mit humør meget, når jeg skal finde sælger-typen frem. Det ligger ikke naturligt for mig, og derfor bruger jeg meget energi på at være i “rollen”.

Tilmed er jeg alene i min virksomhed, hvilket betyder, at jeg skal tackle alle disse bekymringer/usikkerheder selv.

Jeg har mange søde mennesker i mit liv, som altid gerne vil lytte, men i sidste ende vil det altid være mig, der skal finde løsningerne, tage den sidste beslutning eller gøre noget anderledes for at ændre tilstanden.

Det kan godt være hårdt og skabe mange spørgsmål.

Jeg prøver at håndtere det ved at fortælle mig selv, at jeg har haft kunder førhen, så “hvorfor skulle der ikke komme flere i fremtiden”.

Jeg synes, at jeg med tiden har lært, at aktivitetsniveauet i min virksomhed kommer i sæsoner.

I lavsæsonen forsøger jeg at slappe af og have tillid til, at der nok skal komme en højsæson mere.

Vigtigst er det, at jeg stadig tager til arrangementer, kaffemøder og på kontoret i disse perioder. For det, der sker, når jeg stadig gør det, er, at jeg altid gør noget, som potentielt kan plante et frø.

For eksempel sad jeg en dag på kontoret (i én af mine lavsæsoner), og blev anbefalet af en med-kontorfælle, at uploade mit CV hos Jelber, som rekrutterer freelancere til virksomheder.

Det tog mig ingen tid, da mit CV lå klar. En måneds tid senere blev jeg ringet op af Jelber med en mulighed for at arbejde freelance for VELUX i 7 måneder. Jeg gik igennem ansøgningsprocessen og fik opgaven.

Det er også der, hvor jeg står i dag

Hvordan ser din forretning ud i dag?

At få Velux som kunde gjorde mig enormt glad, fordi jeg, siden jeg gik selvstændig, har drømt om at være “sådan en selvstændig”, der har 1-3 faste kunder af gangen.

Jeg har aldrig drømt om at jonglere 10 kunder samtidig, og apropos sælger-typen, så dræner det mig også for energi, at skulle opsøge nye kunder hver anden uge.

Jeg holder meget af langvarige samarbejder, hvor jeg får en relation til både virksomheden og de mennesker, som jeg arbejder sammen med.

Jeg gik selvstændig, fordi det tiltaler mig at strukturere min egen dag.

At jeg midt på dagen kan gå en tur og få sol i øjnene. At jeg (selvfølgelig) ikke skal sige nej, hvis et familiemedlem eller ven har akut brug for mig.

At jeg har tid til at hente mine niecer fra børnehave en gang om ugen.

At jeg kan arbejde fra forskellige steder – mit hjem, kontoret, et café, Jylland (hvor mine forældre bor) eller udlandet – alt efter, hvad der giver bedst mening og skaber fornyet kreativitet.

Hvad tjener man egentligt som selvstændig kommunikationskonsulent?

Jeg er super spændt på fremtiden. Indtil nu har det gået op og ned i showbiz.

Jeg har drevet min virksomhed på deltid under mit studie det første halvandet år – og mine ambitioner har været derefter.

Indtægten fra min virksomhed skulle supplere min SU, og på den måde gøre op for et studiejob, som ellers var alternativet.

Jeg har derefter været på et tre måneders startup forløb hos Akademikernes A-kasse (AKA Startup), som jeg på det varmeste kan anbefale.

Det var jeg, imens jeg fik supplerende dagpenge. Derfor kunne jeg også fokusere mere på forløbet end min virksomhed i den periode.

I de måneder, hvor jeg har tjent mindst, har min kæreste været en kæmpe hjælp i forhold til at betale en stor del af vores husleje og andre faste udgifter.

Det synes jeg generelt er en vigtig snak at tage derhjemme, hvis du har en partner.

Nu driver jeg min virksomhed på fuldtid, hvilket føles som en helt ny tid.

Men det er startet godt ud, så jeg er meget fortrøstningsfuld og kniber mig selv i armen over, at jeg stadig efter 2 år driver min virksomhed.

Hvilke platforme og værktøjer bruger du til at styre din forretning?

Jeg bruger Dinero til at styre mit regnskab. Derudover har jeg en bogholder tilknyttet, som svarer på alle mine spørgsmål og laver mit årsregnskab.

Det er en stor tryghed for mig, at jeg ved, at der er et menneske, som kigger mig over skulderen og har kontrol med, at mit regnskab stemmer, og økonomien i min virksomhed er sund.

Derudover bruger jeg Toggl til at registrere mine timer. Jeg arbejder typisk på timebasis for mine kunder, så derfor er det rart at have et program, hvor jeg kan starte en timer og bagefter arkivere timerne under en bestemt kunde med en note om, hvad jeg har lavet.

Når jeg laver SoMe opgaver for kunder, bruger jeg Canva til at lave grafiske elementer, Captions til at sætte undertekster på videoer og CapCut til at redigere video.

Til sidst vil jeg nævne Trello og Drev, som jeg bruger til at holde styr på aftaler, delte dokumenter og opgaver fra mine kunder.

De vigtigste læringer

Jeg har lært enormt meget. Jeg ved slet ikke, hvor jeg skal starte, men lad mig fremhæve et par ting.

• Jeg har lært, hvor vigtigt det er at sige ting højt til sin omgangskreds. Du ved aldrig, hvem der har svaret.
• Jeg har også lært, at netværk baner vej til nye kunder. Jeg kan ikke anbefale det nok at sidde på fx. et kontorfællesskab. Udover selve netværket og fordelene i det, så følger også en dagligdag, hvor du har nogle at spise frokost, holde fredagsbar eller løbe med.

Derudover har jeg lært så mange andre praktiske ting – hvordan man sender en faktura, sætter sin timepris, opsiger et samarbejde, lærer at leve med usikkerhed, osv.

Min læringskurve er stadig stejl, og det vil den nok være lang tid endnu.

De 3 bedste råd til dig, der vil i gang

• Det er ok at være forvirret.
• Lær af andre, men luk også af for “gode” råd, hvis du ikke kan tage dem ind. Skriv dem ned på “parkeringslisten”: et Word-dokument, som du kan tage frem, når du selv vælger det.
• Gå efter din egen måde at være selvstændig på.

Hvor kan vi lære mere om dig?

I kan lære mere om mig og følge med i min hverdag som selvstændig her

• Hjemmeside: Michellelangholz.dk
• LinkedIn: Michelle Bredskov Langholz