Din guide til en freelance hjemmeside, der hooker nye kunder.
Der behøver vist ikke bruges alt for meget spalteplads, på at snakke om hvorfor en god hjemmeside som freelancer, er nøglen til at få kunder til at stille sig i kø.
Din hjemmeside er ofte sidste stop mellem en nysgerrig fremtidig kunde, og det første pitch fra din side. Og det er desværre en hyppig freelancing fejl, at undervurdere vigtigheden af en hjemmeside, der viser hvem du er.
Men hvad er en god hjemmeside overhovedet?
En god hjemmeside er en side, der klart og tydeligt fortæller hvad du kan og hvem du hjælper. Plain and simple.
Du kan, og skal, ikke hjælpe alle. (Det der med at begrænse sig og finde sin niche har vi skrevet lidt om her, hvis du skulle have brug for at starte niveauet tidligere.)
Din hjemmeside er derfor også din chance for at skære ind til benet, og tale direkte til din ICP – ideal customer profile.
Freelance med Factofly
Brug Factofly til at fakturere og tage dig betalt, uden at have eget CVR nummer eller registreret firma. Vi klarer alt det kedelige, så du kan bruge din tid der, hvor det er sjovest.
The promised land
Når man som potentiel kunde lander på din side, har du ét overordnet mål: du skal hjælpe din fremtidige kunde med at drømme, og vise ham/hende the promised land.
The promised land er verden med din løsning i hånden.
Måske det er en knitrende sprød webshop, tekster blødere end smør eller en big data løsning, der samler alle løse tråde. Uanset hvad du sælger, så handler det om at blive meget specifik, og vise hvad det er for magiske løsninger du leverer.
Nye kunder står sjældent til aldrig med et generelt problem i hånden. De søger derfor meget specifikke løsninger til meget specifikke problemer.
Din sides opbygning
Din side er overordnet indelt i to sektioner: over og under folden. Også kaldet above the fold (ATF) og below the fold (BTF).
Folden er hvad, der er synligt før du som besøgende skal finde scroll-hjulet frem på musen.
Det allervigtigste element på din side, er derfor din ATF sektion.
Den afgør om mulige kunder bliver pirret tilstrækkeligt, til at undersøge din service dybere, eller om de fortsætter jagten på en leverandør, der kan løse deres problem andet steds.
I den her artikel laver vi et breakdown på din ATF sektion, og ser på hvilke elementer du skal fokusere på.
Freelance med Factofly
Brug Factofly til at fakturere og tage dig betalt, uden at have eget CVR nummer eller registreret firma. Vi klarer alt det kedelige, så du kan bruge din tid der, hvor det er sjovest.
Above the fold
Den gode ATF sektion på din freelance hjemmeside indeholder nogle standard elementer:
- Overskrift: den værdi du leverer
- Under Overskrift: hvordan du leverer den
- Social proof: hvem du ellers har hjulpet
- Call to action: hvordan du hjælper en ny kunde videre
- Objection handling: hvordan du håndterer tvivl om hvorvidt du skal vælges
- Image: hvordan du visualiserer din service
1. Din overskrift
Der findes utalige guides om hvordan man skriver den helt perfekte overskrift. Vi kigger på de måske tre vigtigste.
Tal direkte til dit target audience.
Du skal ikke vinde alle over, og man kan ofte falde i en fælde, hvor ens overskrift bliver for generisk. Favner du for bredt i din overskrift, vil du opleve en bounce rate der har kurs mod månen. (Hint: det vil vi helst ikke have!)
Vær derfor bevidst om hvem du vil have fat i, og tal direkte ind i den kernemålgruppe.
Vær specifik og fokuser på hvilken værdi du leverer
Din overskrift skal være nem at afkode, fri for fluff og give en klar forståelse for hvordan modtageren vil få værdi. Det er allerede her du åbner døren på klem til the promised land.
Dominer din niche
Brug din overskrift til at understøtte din position som løsningen din potentielle (og forhåbentlig ideelle) kunde leder efter.
2. Din under-overskrift
Din subtitle er basalt set den supporterende birolle til din overskrift. Den skal derfor kunne to ting: beskrive hvad du leverer + hvordan du leverer den værdi du lige har beskrevet i overskriften.
Bonus: kunder elsker tal! Kan du inkludere resultater fra andre kunder her, er du langt.
3. Social proof
Når du sælger services eller produkter direkte til slutforbrugeren, så får denne tit et kick ud af at være først. Men når du sælger til virksomheder, så er historien en lidt anden.
Virksomhedskunder vil nemlig helst ikke være først, de vil være trygge. På direktionsgangene er der en lettere flosset devise: “You never get fired for hiring IBM”.
Det sikre valg får dig nemlig ikke i problemer.
Projektledere jagter resultater, og er den nemmeste måde at navigere blandt potentielle udbydere er, hvem der ellers har været tilfredse.
Testimonials, ratings, og resultater er alt sammen med til at underbygge hvorfor man skal vælge lige præcis dig. Find vores guide til at få testimonials i hus, og spil dem så helt oppe foran, hvor man ikke kan undgå at se dem.
4. Call to action
Din CTA skal gøre det så nemt som muligt for potentielle kunder at blive hjulpet videre.
De bedste CTA tekster bevæger sig ud over “køb nu!” eller “kontakt” og understøtter resten af din messaging.
En øvelse vi laver igen og igen, er at spørge “hvorfor”. Og det bliver man ved med indtil man kan formulere en CTA tekst, der er præcis og benefit orienteret.
Lad os sige at du sælger Social Media management pakker for webshops i designbranchen.
En CTA øvelse kan derfor se sådan ud:
- “Køb nu”
- Hvorfor?
- “Så jeg kan spare dig tid med at håndtere sociale medier”
- Hvorfor?
- “Så du kan få en insta, der sparker r*v”
- Hvorfor?
- “Så du kan sælge flere lamper”
- Hvorf…
Når du er nået ind til kernen af den benefit du leverer, kan du formulere en CTA tekst, der går fra et generisk “Køb” til noget a la “Få den IG profil dit brand fortjener”.
5. Objection handling
Mulige kunder sidder med en række forbehold. Kom under huden på potentielle kunder og kom ind til de centrale elementer for hvad, der holder dem tilbage fra at vælge dig. (Pro tip: giv The MOM test en hurtig tur, hvis du vil klædes på til at stille bedre spørgsmål.)
Objection handling handler i alt sin enkelthed om at mane enhver tvivl i jorden, og du kan derfor med fordel drysse det ud over både din ATF sektion og resten af din side.
I eksemplet herover, gør Overflow brug af objection handling ved at svare på en mulig brugers forbehold “det virker sikkert ikke med de tools jeg bruger i dag!”. Overflow har (højst sandsynligt) identificeret lige præcis dét forbehold som den største barriere, og adresserer det direkte over folden.
6. Image
Kronen på din ATF sektion er et visuelt element, der binder det hele sammen.
Mange freelancere vælger at vise sig selv over folden, men kan du vise din service, eller endnu bedre din service i brug, er du længder foran dine konkurrenter.
Freelance med Factofly
Brug Factofly til at fakturere og tage dig betalt, uden at have eget CVR nummer eller registreret firma. Vi klarer alt det kedelige, så du kan bruge din tid der, hvor det er sjovest.
Above The Fold opsummeret
Du har femten sekunder til at hooke dine besøgende – ellers bouncer de.
ATF sektionen på din freelance hjemmeside skal skabe så meget nysgerrighed, at man får lyst til at arbejde sammen med dig.
Første skridt er derfor at guide en mulig kunde længere ind på din side.
Den gode ATF sektion indeholder:
- En værdiorienteret overskrift.
- En under-overskrift, der underbygger overskriften og fortæller hvordan.
- Social proof, der hjælper med at se hvordan du har hjulpet andre.
- En klar sti for hvordan man kommer videre (CTA)
- Håndtering af argumenter for hvorfor man ikke skal vælge dig
- Visuelle elementer, der viser dig eller din service i brug
Din guide til en freelance hjemmeside, der hooker nye kunder.
Der behøver vist ikke bruges alt for meget spalteplads, på at snakke om hvorfor en god hjemmeside som freelancer, er nøglen til at få kunder til at stille sig i kø.
Din hjemmeside er ofte sidste stop mellem en nysgerrig fremtidig kunde, og det første pitch fra din side. Og det er desværre en hyppig freelancing fejl, at undervurdere vigtigheden af en hjemmeside, der viser hvem du er.
Men hvad er en god hjemmeside overhovedet?
En god hjemmeside er en side, der klart og tydeligt fortæller hvad du kan og hvem du hjælper. Plain and simple.
Du kan, og skal, ikke hjælpe alle. (Det der med at begrænse sig og finde sin niche har vi skrevet lidt om her, hvis du skulle have brug for at starte niveauet tidligere.)
Din hjemmeside er derfor også din chance for at skære ind til benet, og tale direkte til din ICP – ideal customer profile.
Freelance med Factofly
Brug Factofly til at fakturere og tage dig betalt, uden at have eget CVR nummer eller registreret firma. Vi klarer alt det kedelige, så du kan bruge din tid der, hvor det er sjovest.
The promised land
Når man som potentiel kunde lander på din side, har du ét overordnet mål: du skal hjælpe din fremtidige kunde med at drømme, og vise ham/hende the promised land.
The promised land er verden med din løsning i hånden.
Måske det er en knitrende sprød webshop, tekster blødere end smør eller en big data løsning, der samler alle løse tråde. Uanset hvad du sælger, så handler det om at blive meget specifik, og vise hvad det er for magiske løsninger du leverer.
Nye kunder står sjældent til aldrig med et generelt problem i hånden. De søger derfor meget specifikke løsninger til meget specifikke problemer.
Din sides opbygning
Din side er overordnet indelt i to sektioner: over og under folden. Også kaldet above the fold (ATF) og below the fold (BTF).
Folden er hvad, der er synligt før du som besøgende skal finde scroll-hjulet frem på musen.
Det allervigtigste element på din side, er derfor din ATF sektion.
Den afgør om mulige kunder bliver pirret tilstrækkeligt, til at undersøge din service dybere, eller om de fortsætter jagten på en leverandør, der kan løse deres problem andet steds.
I den her artikel laver vi et breakdown på din ATF sektion, og ser på hvilke elementer du skal fokusere på.
Freelance med Factofly
Brug Factofly til at fakturere og tage dig betalt, uden at have eget CVR nummer eller registreret firma. Vi klarer alt det kedelige, så du kan bruge din tid der, hvor det er sjovest.
Above the fold
Den gode ATF sektion på din freelance hjemmeside indeholder nogle standard elementer:
- Overskrift: den værdi du leverer
- Under Overskrift: hvordan du leverer den
- Social proof: hvem du ellers har hjulpet
- Call to action: hvordan du hjælper en ny kunde videre
- Objection handling: hvordan du håndterer tvivl om hvorvidt du skal vælges
- Image: hvordan du visualiserer din service
1. Din overskrift
Der findes utalige guides om hvordan man skriver den helt perfekte overskrift. Vi kigger på de måske tre vigtigste.
Tal direkte til dit target audience.
Du skal ikke vinde alle over, og man kan ofte falde i en fælde, hvor ens overskrift bliver for generisk. Favner du for bredt i din overskrift, vil du opleve en bounce rate der har kurs mod månen. (Hint: det vil vi helst ikke have!)
Vær derfor bevidst om hvem du vil have fat i, og tal direkte ind i den kernemålgruppe.
Vær specifik og fokuser på hvilken værdi du leverer
Din overskrift skal være nem at afkode, fri for fluff og give en klar forståelse for hvordan modtageren vil få værdi. Det er allerede her du åbner døren på klem til the promised land.
Dominer din niche
Brug din overskrift til at understøtte din position som løsningen din potentielle (og forhåbentlig ideelle) kunde leder efter.
2. Din under-overskrift
Din subtitle er basalt set den supporterende birolle til din overskrift. Den skal derfor kunne to ting: beskrive hvad du leverer + hvordan du leverer den værdi du lige har beskrevet i overskriften.
Bonus: kunder elsker tal! Kan du inkludere resultater fra andre kunder her, er du langt.
3. Social proof
Når du sælger services eller produkter direkte til slutforbrugeren, så får denne tit et kick ud af at være først. Men når du sælger til virksomheder, så er historien en lidt anden.
Virksomhedskunder vil nemlig helst ikke være først, de vil være trygge. På direktionsgangene er der en lettere flosset devise: “You never get fired for hiring IBM”.
Det sikre valg får dig nemlig ikke i problemer.
Projektledere jagter resultater, og er den nemmeste måde at navigere blandt potentielle udbydere er, hvem der ellers har været tilfredse.
Testimonials, ratings, og resultater er alt sammen med til at underbygge hvorfor man skal vælge lige præcis dig. Find vores guide til at få testimonials i hus, og spil dem så helt oppe foran, hvor man ikke kan undgå at se dem.
4. Call to action
Din CTA skal gøre det så nemt som muligt for potentielle kunder at blive hjulpet videre.
De bedste CTA tekster bevæger sig ud over “køb nu!” eller “kontakt” og understøtter resten af din messaging.
En øvelse vi laver igen og igen, er at spørge “hvorfor”. Og det bliver man ved med indtil man kan formulere en CTA tekst, der er præcis og benefit orienteret.
Lad os sige at du sælger Social Media management pakker for webshops i designbranchen.
En CTA øvelse kan derfor se sådan ud:
- “Køb nu”
- Hvorfor?
- “Så jeg kan spare dig tid med at håndtere sociale medier”
- Hvorfor?
- “Så du kan få en insta, der sparker r*v”
- Hvorfor?
- “Så du kan sælge flere lamper”
- Hvorf…
Når du er nået ind til kernen af den benefit du leverer, kan du formulere en CTA tekst, der går fra et generisk “Køb” til noget a la “Få den IG profil dit brand fortjener”.
5. Objection handling
Mulige kunder sidder med en række forbehold. Kom under huden på potentielle kunder og kom ind til de centrale elementer for hvad, der holder dem tilbage fra at vælge dig. (Pro tip: giv The MOM test en hurtig tur, hvis du vil klædes på til at stille bedre spørgsmål.)
Objection handling handler i alt sin enkelthed om at mane enhver tvivl i jorden, og du kan derfor med fordel drysse det ud over både din ATF sektion og resten af din side.
I eksemplet herover, gør Overflow brug af objection handling ved at svare på en mulig brugers forbehold “det virker sikkert ikke med de tools jeg bruger i dag!”. Overflow har (højst sandsynligt) identificeret lige præcis dét forbehold som den største barriere, og adresserer det direkte over folden.
6. Image
Kronen på din ATF sektion er et visuelt element, der binder det hele sammen.
Mange freelancere vælger at vise sig selv over folden, men kan du vise din service, eller endnu bedre din service i brug, er du længder foran dine konkurrenter.
Freelance med Factofly
Brug Factofly til at fakturere og tage dig betalt, uden at have eget CVR nummer eller registreret firma. Vi klarer alt det kedelige, så du kan bruge din tid der, hvor det er sjovest.
Above The Fold opsummeret
Du har femten sekunder til at hooke dine besøgende – ellers bouncer de.
ATF sektionen på din freelance hjemmeside skal skabe så meget nysgerrighed, at man får lyst til at arbejde sammen med dig.
Første skridt er derfor at guide en mulig kunde længere ind på din side.
Den gode ATF sektion indeholder:
- En værdiorienteret overskrift.
- En under-overskrift, der underbygger overskriften og fortæller hvordan.
- Social proof, der hjælper med at se hvordan du har hjulpet andre.
- En klar sti for hvordan man kommer videre (CTA)
- Håndtering af argumenter for hvorfor man ikke skal vælge dig
- Visuelle elementer, der viser dig eller din service i brug
