Løn som freelancer

Få styr på din løn som freelancer

Som freelancer er du aktivt involveret i din løn. Din freelancer løn ruller ikke bare ind på lønkontoen som fast overførsel fra chefen. Du skal selv sætte den rigtige time- eller projektpris for hver ny kunde og medtænke alle omkostninger – også de skjulte, som er nemme at glemme. 

Lønberegning som selvstændig freelancer kan være en tricky affære, men bare rolig, vi har din ryg. Vi har stykket en guide sammen, som gør dig klogere på din løn som freelancer. Vi viser dig faldgruberne og hjælper dig med at sætte en realistisk pris på dit arbejde, som sikrer at du kan leve af det, du elsker at lave.

Fra fastansat til freelancer

Kommer du fra et fast job og starter op som freelancer, er der et par ting, du hellere må være skarp på fra starten.

Mange bliver freelancere i den branche, de allerede arbejder i. Det kan give rigtig god mening, hvis branchen er velegnet til freelancing. Men vær opmærksom på, om du træder en tidligere arbejdsgiver over tæerne, ved at lave konkurrerende virksomhed. Det kan som regel ikke betale sig at komme i slåskamp om den slags.

Måske overvejer du at tage din gamle arbejdsgiver ind som kunde i din freelance biks. Det er også en oplagt mulighed, hvis opgaverne matcher. Du kender rumlen på arbejdspladsen og kan nemt løse et par kendte opgaver – nu som freelancer.

Her skal du sørge for at få en ny kontrakt på freelancetimerne – ikke kun fordi lønnen skal justeres, men fordi din nye rolle på arbejdspladsen skal kunne godkendes af SKAT som et freelanceforhold. Ellers risikerer du at skulle betale skat som lønmodtager, hvilket kan blive en dyr affære.

Så rule #1: Få styr på din freelance kontrakt.

Hvor meget tjener en freelancer?

Så kommer vi til den der freelancer løn. For hvor meget tjener man egentlig som freelancer? Her er der flere faktorer, som spiller ind.

Er du freelancer på fuld tid eller deltid? Der er stor forskel på, om du skal leve af din indtægt som freelancer eller det er et supplement til en fast løn. Skal du leve af din freelancer løn, så skal du have alle de skjulte omkostninger regnet med i din pris.

Du skal dog ikke nødvendigvis være billigere, bare fordi du er deltidsfreelancer. Din pris skal selvfølgelig afspejle dine kompetencer, og de resultater du herved kan levere. Er du ekspert på dit område, kan du selvsagt tillade dig at tage mere for dine ydelser, end hvis du er nybegynder. 

Som freelancer på fuld tid skal du se dig selv som medarbejder, arbejdsgiver og virksomhed i én person. Du skal have det hele til at løbe rundt og det skal afspejles i din pris – også selvom du er ny i manegen.

Løn som tekstforfatter

Tekstforfatterbranchen er et godt eksempel på en branche, hvor priserne varierer kolosalt. Med en enkelt Google søgning kan du nemt finde virksomheder, der specialiserer sig i meget billige tekster ned til 16 øre pr. ord. I den anden ende af skalaen kan du hos en dygtig tekstforfatter få professionelle kvalitetstekster til minimum 800 kr. i timen. De billige tekstbureauer har deres berettigelse, så længe de ikke lover mere, end de kan holde. Men det gør også copywriting til lidt en cowboy business. Vil du have seriøse voksen-penge for dit tekstarbejde, så skal du saftsuseme kunne bevise, at det du leverer, har den ønskede effekt. 

Løn som journalist

Er du uddannet journalist, har du lidt mere regulerede forhold i ryggen. Ifølge Dansk Journalistforbund er den vejledende timepris for almindeligt journalistisk freelancearbejde mindst 946 kr. i 2022. Hvis det journalistiske produkt kræver specialviden er den vejledende timepris på mindst 1.326 kr. 

Lyder det som en høj timepris? Ikke når du regner alle udgifter som selvstændig med. 

Hvilke omkostninger skal jeg være opmærksom på som freelancer?

Som almindelige lønmodtagere får vi en masse goder kastet efter os. Det kan være kontorplads, internetforbindelse, forsikring, pension eller ferie med løn. Som freelancer skal du selv dække alle udgifterne. 

Derudover skal du tænke skjulte arbejdstimer ind. For du kan desværre ikke fakturere alle de timer, du arbejder. Hvis du tænker din dag igennem, er der masser af tidsrøvere som for eksempel bogføring og tilbudsgivning. Nogle af de skjulte arbejdstimer kan nok fordeles på kunder, men tidsrøverne skal også tænkes ind i din pris, hvis du skal leve af det.

Eksempler på skjulte omkostninger som freelancer:

• Forsikring
• Pension
• Ferie
• Kontorplads
• Internet
• Hjemmesidedrift
• Diverse licenser
• Reklameudgifter
• Materialer
• Kørselsudgifter
• Bogholderi
• Tilbudsgivning
• Kundemøder

Hvor mange timer kan man reelt fakturere som freelancer?

Den her kan godt snyde lidt. Hvor meget kan man egentlig fakturere? Det kan se meget forskelligt ud fra branche til branche.

Der er et par væsentlige faktorer, som spiller ind på, hvor mange timer du kan satse på at fakturere. Du er nødt til at trække nogle af dine skjulte arbejdstimer fra. Den tid, du bruger på dit regnskab eller på at markedsføre din virksomhed, kan du ikke skrive på regningen til kunden. Som tekstforfatter kan du heller ikke skrive effektivt 7,4 timer i streg. Hjernen har brug for pauser ind imellem, så der kommer ny ilt til ordene. 

En tommelfingerregel ligger på 60-70% fakturerbare timer. Nogle kan måske fakturere lidt mindre og andre lidt mere.

Har du brug for hjælp til faktureringen? Tjek vores faktura-guide, som fortæller dig alt, du skal vide, når du vil lave en faktura.

Hvad skal jeg tage i timen som freelancer?

Så hvad skal du tage i timen? Tænk, hvis det var enkelt at svare på. 

Har du brug for en tommelfingerregel, du kan bruge i de fleste brancher, til at regne en rimelig selvstændig konsulent løn ud, så prøv den her:

Din timepris som freelancer skal som tommelfingerregel ligge på 2,5 gange den gennemsnitlige timeløn, som en fastansat indenfor samme branche ville tjene.

Vi kan tage en IT-konsulent som eksempel med en gennemsnitsløn på 40.000 kr. 

En fastansat IT-konsulent tjener 40.000 kr. divideret med 160 timer om måneden =  ca. 250 kr. i timen. Som freelancer i samme branche må du altså ikke tage mindre end 2,5 gange 250 kr. = 625 kr. i timen.

For at finde din pris kan gøre to ting:

1. Brug vores timeprisberegner til at finde dit udgangspunkt og justér din pris, så du har en god mavefornemmelse med den. Her regner du dig tilbage fra en ønsket indkomst, og der er derfor en masse ting, der ikke bliver taget højde for her. Alt i alt giver det dig dog en god pointer i forhold til, hvor du skal regne med at ligge henne.
2. Din pris er i sidste ende betinget af dine kompetencer samt niveauet i markedet. Her kan du kigge på freelance platforme som Worksome eller Upwork for at få en fornemmelse af, hvor top og bund indenfor din niche ligger.

Sæt den rigtige pris fra starten

Er det svært at sætte den rigtige pris som ny freelancer – og stå ved den? I starten vil du føle dig nødsaget til at give rabatter og tilbud, for at få kunderne til at bide på.

Det er der intet i vejen for, så længe du formidler din fulde pris i aftalen og på fakturaen. Selvom du er ny, kan du altså godt sætte en langtidsholdbar pris. Du kan evt. vælge at sluge omkostningen selv, ved at bruge den tid, der skal til, for at resultatet bliver tilfredsstillende. Med tiden bliver du hurtigere og så går tingene op.

Det sidste du skal gøre, er at sætte timeprisen ned, for at få kunder. Den fulde pris viser, hvad du er værd og den pris bliver ikke devalueret ved at du bruger længere tid på opgaven – eller ved et tilbud eller en rabat. Kald det introrabat for nye kunder. Så har du banet vejen for at hæve til fuld pris senere.

Husk de ydre faktorer – dem er du ikke herre over, men du skal forholde dig til dem. Det handler fx om hvem dine kunder er. Du kan ikke tage det samme i timen ved private kunder som ved større virksomheder med etablerede budgetter. Undersøg også hvad dine konkurrenter tager for lignende ydelser eller produkter og beslut, om du vil ligge over eller under. 

Få endnu mere inspiration i vores guide til freelancer prissætning 101.