Del artiklen!
Forstå psykologien bag effektiv prissætning
I første del af vores guide til at forstå prissætning som freelancer, diskuterede vi vigtigheden af at sætte den korrekte pris. Det kan til tider virke uoverskueligt og kompliceret. Specielt hvis du er ny på markedet.
For hvad kan du egentlig tage for dine ydelser?
Sætter du din pris for lavt, efterlader du penge bordet. Sætter du den for højt, taber du kunder til dine konkurrenter. Derudover øger det chancen for at du ikke kan levere til din (for) høje pris, og gør det nemmere for dine kunder at blive efterladt med en flad følelse.
Din avancerede guide til flere “Ja’er” og højere priser
I denne del af guiden kigger vi derfor nærmere på psykologien bag prissætning, og ruster dig med forskellige strategier, som kan hjælpe dig til at få projektet i hus til en ordentlig og fair pris.
Uanset om du vil finde hemmeligheden bag prissætning som konsulent, grafisk designer, tekstforfatter eller noget helt fjerde, er de grundlæggende strategier nemlig ens.
Fakturer uden eget CVR nr.
Fakturer dine kunder og tag dig betalt uden eget CVR nr. Brug Factofly til at lette din hverdag, og hold fokus på lige præcis det, der giver værdi for dig og din forretning.
Psykologien bag effektiv prissætning
Når alt kommer til alt er prissætning oftest en forhandling mellem dig og kunden. Derfor kan det betale sig at se lidt på de psykologiske effekter bag, så du kan blive en endnu bedre forhandler.
Tilsyneladende bittesmå ændringer kan både medføre et stort rungende “JA!” fra din potentielle kunde, og samtidig lægge et par ekstra dollars oveni din ydelse.
Der er nemlig flere mekanismer, som du med fordel kan have med i baghovedet, når du skal ud og score din drømme-pris.
Sælg dig selv – Kommunikation og forhandling
Flere faktorer kan påvirke din prissætning, og om kunden vælger at samarbejde med dig eller ej til din foretrukne pris.
Først og fremmest er din kommunikation og måden hvorpå du sælger dig selv og præsenterer dine ydelser, derfor uundgåeligt en af de faktorer, som kan være med til at sikre dig en ordentlig betaling for dit arbejde.
Uanset hvor dygtig du er, og hvor meget erfaring du har, vil dette naturligvis ikke skinne igennem, hvis ikke du får præsenteret og solgt din kunnen tilstrækkeligt.
På den anden side kan en mindre erfaren eller mindre kompetent freelancer måske lande på en højere pris ved blot at sælge eller præsentere sin service på den rigtige måde – det handler om, at få kunden til at se værdien!
Fakturer uden eget CVR nr.
Fakturer dine kunder og tag dig betalt uden eget CVR nr. Brug Factofly til at lette din hverdag, og hold fokus på lige præcis det, der giver værdi for dig og din forretning.
3 tips til dit salgspitch
Vær eksperten og ram plet!
Jo mere specifikt du rammer lige præcis dét, som din potentielle kunde søger, jo større er chancen for, at du kan lande på din ønskede pris.
Kunder er generelt mere villige til at betale mere for folk som har specialiseret sig eller er specielt gode til noget, fremfor nogle som bare er gennemsnitligt gode til lidt af hvert – men det skal selvfølgelig være præcist det, som kunden søger, at du er specielt god til.
Vær derfor ikke bange for at være specifik og detaljeret, når du skal sælge dine ydelser, hvor en lille justering som f.eks. “Grafisk designer for fashion webshops” potentielt kan hjælpe dig bedre på vej mod en god pris end blot “Grafisk designer for virksomheder”.
Populært bliver det med at være specifik kaldt for en niche, og vi har skrevet en udførlig guide til hvordan du finder din freelance niche her.
Fokuser på kundens behov
Læs dig frem til præcist hvad kunden søger eller gør dit bedste for at sætte dig ind i kundens behov. Alle kan lide at føle sig set, hørt og forstået, og jo mere kunden kan genkende sig selv i din salgspitch, jo større fordel har du som freelancer, når prisen skal forhandles.
Mange freelancere kommer hurtigt til at fokusere på sig selv, når der skal sælges til en potentiel kunde; “Jeg har erfaring med…”, “Tidligere har jeg…” eller “Jeg er god til…”. Det bliver hurtigt “mig, mig, mig”, hvor du i stedet med fordel kan flytte rampelyset over på kunden – det er jo trods alt kunden, du sælger til.
Du kan som freelancer i din salgspitch forsøge at relatere til kundens problem, og derefter præsentere dig selv som løsningen. Brug gerne kundens egne ord og vendinger for at gøre det endnu nemmere at relatere til. Sælg en løsning på lige præcist deres problem fremfor blot at sælge dig selv – Jo mere præcist du rammer hovedet på sømmet, jo bedre!
Skab ‘connection’ og vær serviceminded
‘Connection’ og kemi har selvfølgelig også noget at skulle have sagt. Ubevidst er man mere åben for at forhandle med eller at være fleksibel overfor en person, som man godt kan lide eller som er ‘likeable’.
Vær menneskelig, positiv og serviceminded i din kommunikation med kunden. Dette kan adskille dig fra andre freelancere og giver også et indtryk af, hvordan du er at samarbejde med – alt sammen en fordel når du skal prissætte dig selv.
Hvis du opbygger en god og positiv relation til kunden, vil dette allerede have skabt en form for værdi i samarbejdet. Og hvem ved – måske du printer dig ind i din potentielle kundes hukommelse og dermed åbner op for flere fremtidige samarbejder?
De små ting
Som freelancer kan det være fristende at slynge en pris ud, og ændre minimalt på den over årene. Men korrekt prissætning er en kunstart, som du kan forfine ved arbejde aktivt med den.
Over tid finder du af, at det er de helt små ting, der er med til at give din pengetank vokseværk. De rigtige ord, den rigtige strategi for at prissætte dine ydelser. I sidste ende skal du fremstå uimodståelig overfor friske kunder, og du hjælper dem på vej ved at skarp, kompetent, og som en overordentlig god deal.
Fakturer uden eget CVR nr.
Fakturer dine kunder og tag dig betalt uden eget CVR nr. Brug Factofly til at lette din hverdag, og hold fokus på lige præcis det, der giver værdi for dig og din forretning.
Forstå psykologien bag effektiv prissætning
I første del af vores guide til at forstå prissætning som freelancer, diskuterede vi vigtigheden af at sætte den korrekte pris. Det kan til tider virke uoverskueligt og kompliceret. Specielt hvis du er ny på markedet.
For hvad kan du egentlig tage for dine ydelser?
Sætter du din pris for lavt, efterlader du penge bordet. Sætter du den for højt, taber du kunder til dine konkurrenter. Derudover øger det chancen for at du ikke kan levere til din (for) høje pris, og gør det nemmere for dine kunder at blive efterladt med en flad følelse.
Din avancerede guide til flere “Ja’er” og højere priser
I denne del af guiden kigger vi derfor nærmere på psykologien bag prissætning, og ruster dig med forskellige strategier, som kan hjælpe dig til at få projektet i hus til en ordentlig og fair pris.
Uanset om du vil finde hemmeligheden bag prissætning som konsulent, grafisk designer, tekstforfatter eller noget helt fjerde, er de grundlæggende strategier nemlig ens.
Fakturer uden eget CVR nr.
Fakturer dine kunder og tag dig betalt uden eget CVR nr. Brug Factofly til at lette din hverdag, og hold fokus på lige præcis det, der giver værdi for dig og din forretning.
Psykologien bag effektiv prissætning
Når alt kommer til alt er prissætning oftest en forhandling mellem dig og kunden. Derfor kan det betale sig at se lidt på de psykologiske effekter bag, så du kan blive en endnu bedre forhandler.
Tilsyneladende bittesmå ændringer kan både medføre et stort rungende “JA!” fra din potentielle kunde, og samtidig lægge et par ekstra dollars oveni din ydelse.
Der er nemlig flere mekanismer, som du med fordel kan have med i baghovedet, når du skal ud og score din drømme-pris.
Sælg dig selv – Kommunikation og forhandling
Flere faktorer kan påvirke din prissætning, og om kunden vælger at samarbejde med dig eller ej til din foretrukne pris.
Først og fremmest er din kommunikation og måden hvorpå du sælger dig selv og præsenterer dine ydelser, derfor uundgåeligt en af de faktorer, som kan være med til at sikre dig en ordentlig betaling for dit arbejde.
Uanset hvor dygtig du er, og hvor meget erfaring du har, vil dette naturligvis ikke skinne igennem, hvis ikke du får præsenteret og solgt din kunnen tilstrækkeligt.
På den anden side kan en mindre erfaren eller mindre kompetent freelancer måske lande på en højere pris ved blot at sælge eller præsentere sin service på den rigtige måde – det handler om, at få kunden til at se værdien!
Fakturer uden eget CVR nr.
Fakturer dine kunder og tag dig betalt uden eget CVR nr. Brug Factofly til at lette din hverdag, og hold fokus på lige præcis det, der giver værdi for dig og din forretning.
3 tips til dit salgspitch
Vær eksperten og ram plet!
Jo mere specifikt du rammer lige præcis dét, som din potentielle kunde søger, jo større er chancen for, at du kan lande på din ønskede pris.
Kunder er generelt mere villige til at betale mere for folk som har specialiseret sig eller er specielt gode til noget, fremfor nogle som bare er gennemsnitligt gode til lidt af hvert – men det skal selvfølgelig være præcist det, som kunden søger, at du er specielt god til.
Vær derfor ikke bange for at være specifik og detaljeret, når du skal sælge dine ydelser, hvor en lille justering som f.eks. “Grafisk designer for fashion webshops” potentielt kan hjælpe dig bedre på vej mod en god pris end blot “Grafisk designer for virksomheder”.
Populært bliver det med at være specifik kaldt for en niche, og vi har skrevet en udførlig guide til hvordan du finder din freelance niche her.
Fokuser på kundens behov
Læs dig frem til præcist hvad kunden søger eller gør dit bedste for at sætte dig ind i kundens behov. Alle kan lide at føle sig set, hørt og forstået, og jo mere kunden kan genkende sig selv i din salgspitch, jo større fordel har du som freelancer, når prisen skal forhandles.
Mange freelancere kommer hurtigt til at fokusere på sig selv, når der skal sælges til en potentiel kunde; “Jeg har erfaring med…”, “Tidligere har jeg…” eller “Jeg er god til…”. Det bliver hurtigt “mig, mig, mig”, hvor du i stedet med fordel kan flytte rampelyset over på kunden – det er jo trods alt kunden, du sælger til.
Du kan som freelancer i din salgspitch forsøge at relatere til kundens problem, og derefter præsentere dig selv som løsningen. Brug gerne kundens egne ord og vendinger for at gøre det endnu nemmere at relatere til. Sælg en løsning på lige præcist deres problem fremfor blot at sælge dig selv – Jo mere præcist du rammer hovedet på sømmet, jo bedre!
Skab ‘connection’ og vær serviceminded
‘Connection’ og kemi har selvfølgelig også noget at skulle have sagt. Ubevidst er man mere åben for at forhandle med eller at være fleksibel overfor en person, som man godt kan lide eller som er ‘likeable’.
Vær menneskelig, positiv og serviceminded i din kommunikation med kunden. Dette kan adskille dig fra andre freelancere og giver også et indtryk af, hvordan du er at samarbejde med – alt sammen en fordel når du skal prissætte dig selv.
Hvis du opbygger en god og positiv relation til kunden, vil dette allerede have skabt en form for værdi i samarbejdet. Og hvem ved – måske du printer dig ind i din potentielle kundes hukommelse og dermed åbner op for flere fremtidige samarbejder?
De små ting
Som freelancer kan det være fristende at slynge en pris ud, og ændre minimalt på den over årene. Men korrekt prissætning er en kunstart, som du kan forfine ved arbejde aktivt med den.
Over tid finder du af, at det er de helt små ting, der er med til at give din pengetank vokseværk. De rigtige ord, den rigtige strategi for at prissætte dine ydelser. I sidste ende skal du fremstå uimodståelig overfor friske kunder, og du hjælper dem på vej ved at skarp, kompetent, og som en overordentlig god deal.
Fakturer uden eget CVR nr.
Fakturer dine kunder og tag dig betalt uden eget CVR nr. Brug Factofly til at lette din hverdag, og hold fokus på lige præcis det, der giver værdi for dig og din forretning.
