#003
Velkommen til ugens udgave af Freelance Fuel, hvor vi som altid deler kurateret content, der forhåbentlig kan inspirere din forretning, eller blive startskuddet til at komme i gang.
I dag kigger vi på decoy pricing, hvordan Mark Cuban tjente sine første dollars gennem RTFM – og hvordan du kan gøre det samme, kunsten at sige nej og beskytte sin tid, lektioner i great work, og anbefalede tools.
Lad os komme i gang.
/Jannik fra Factofly
🕊 Lokkeduer og priser
I sidste uge snakkede vi om, hvordan du kan bruge anchor pricing til at få de helt gode deals hjem.
Men der er flere tricks du kan bruge for at sælge dine dyre løsninger.
I tæt relation til anchor pricing, eksisterer nemlig også decoy pricing.
Helt kort, handler decoy effekten, om at introducere en tredje mindre attraktiv mulighed – lokkeduen – der har en indflydelse på hvordan de originale muligheder bliver tolket af din kunde.
Lokkeduen er såkaldt “asymmetrisk domineret”, og placeres således at man skal opsøge læge hvis man vælger den frem for det target den er sat op mod – tænk “køb 1 for 10 kr, eller 2 for 12”. Modsat er den kun en anelse dårligere end den anden mulighed den er sat op mod.
Når du går i biografen, oplever du typisk decoy effekten på denne måde:
I dette tilfælde virker det som en no-brainer at tage den store popcorn.
Ville vi i stedet booste salget af medium pakken, havde vi rykket den tættere i pris på den lille og skabt større afstand til den store variant.
Du kan bruge decoy effekten til at rette fokus mod dit hero produkt, men sørg altid for at teste strukturen af dine forskellige pakker af, så du ved hvad der virker for dig.
Det kan hjælpe din kunde med at navigere og tage valget om at gå med dig. Og så er det ikke mindst et trick, der kan løfte din omsætning 💸
📔 RTFM
Hvis du har set den amerikanske udgave af Løven’s Hule, Shark Tank, er Mark Cuban næppe et nyt navn på din radar.
Cuban står i dag med en svimlende net worth på den tunge side af $5 milliarder, men måden han lavede sine første dollars på, kan koges ned til et akronym og populært internetslang: RTFM.
Read The Fucking Manual!
I hans første virksomhed, MicroSolutions, blev forretningsgrundlaget sk
Og det virkede.
MicroSolutions blev solgt for $6m i 1990, og landede Mark Cuban omkring $2m efter skat. Ikke nogen dårlig start.
Folk er rasende dovne, og der er derfor stadig penge at tjene på at læse manualen og lære fra sig. I dag ser vi penge blive tjent på eksempelvis at lære andre hvordan Midjourney (image based AI) virker. Kurset her koster €15, med viden der i bund og grund kan findes i Midjourney’s egen bruger guide.
Så hermed dagens lektie: Hvor er dine muligheder for at læse manualen, og lære andre hvad du ved? At gøre information let tilgængeligt for andre, er en lukrativ kunst. Også selvom de “bare” selv kan læse sig til det.
(Side note: der er endda en side dedikeret til RTFM, med ét langt rant om hvorfor folk skal tage at læse manualen – readthefuckingmanual.com)
🙅♀️ Hvordan du siger nej
Uanset om du slår dig som freelancer eller ej, så er dit allerstørste aktiv din tid.
Hvad du aktivt vælger at bruge tid på – og ikke bruge tid på – er hvad der i høj grad afgør glæden i dit arbejde. (Og resten af dit liv for den sags skyld.)
Derfor er og bliver et af de vigtigste, og mest undervurdere værktøjer, evnen til at sige nej.
👎 Nej til kunder, man aldrig kan stille tilfredse.
👎 Nej til projekter, der ikke følger dine værdier.
👎 Nej til ligegyldige og alenlange møder.
Kunsten at sige nej, vil frigøre rætti´meget tid for dig. Men det skal gøres delikat.
Her har du derfor en skabelon, der kan beskytte din tid uden at brænde broer.
Copy/paste når der er mindre attraktive projekter, der banker på din dør:
Tak fordi du har tænkt på mig til [Opgave]. Jeg sætter stor pris på det, og vil normalt jagte sådan en mulighed.
Desværre optager [projekt 1], [projekt 2] og [projekt 3] alt min tid, og jeg har ikke kapacitet til flere opgaver pt.
Du må endelig ikke tage det personligt. Jeg er (heldigvis) i en situation hvor jeg må sige nej til flere andre projekter, for at kunne levere på [projekt 1, 2 og 3].
Du er velkommen til at vende tilbage igen om nogle måneder, og min kalender ser muligvis mere åben ud.
I mellemtiden kan du eventuelt prøve at række ud til X. Han/hun vil måske være i stand til at hjælpe dig her og nu.
Igen, tak fordi du tænkte på mig. Held og lykke med [projekt]
🖖 How to do great work
⚙️ Anbefalet værktøj: Loom
I forlængelse af at beskytte ens tid, så er der især ét værktøj du kan gøre brug af til at minimere forbruget af møder.
Langt de fleste møder er i virkeligheden bare videregivelse af information, og især vil klienter gerne bare holdes i loopet og vide hvad der sker (læs: hvad de betaler for).
Loom har muligvis været med før, men fortjener ikke desto mindre et rerun.
Optag din skærm, med tilhørende video af dig selv. Det er nemt og lige til, og skal du score lidt ekstra point hos dine kunder, giver du dem en kort video update med jævne mellemrum, så de føler sig loopet ind.
Loom’s freemium model giver dig mulighed for at lave 25 videoer med op til 5 minutters varighed hver, før du skal grave muldvarpen op af lommen.
