#001
🤝 Eksisterende og nye kunder
Ved du hvor meget det egentlig koster at få en ny kunde, sammenlignet med at beholde en eksisterende?
Svaret er op mod 5x!
Det er selvfølgelig altid et tegn på at forretningen vokser, når der kommer en ny kunde ind i folden. Men sker det på bekostning af, at de gamle kunder siver ud i den anden ende, så er det tid til at give din forretning et ekstra kig.
Ifølge Superoffice, så er den største grund til at kunder churner, at de “troede leverandøren ikke længere bekymrede sig om dem”!
Så husk at få kastet lidt ekstra kærlighed mod dine nuværende kunder.
De er dyre at miste.
💸 Er det tid til at opgradere din prisstruktur?
Vi er stadig i fuld gang med at indsamle besvarelser til vores undersøgelse omkring freelancing i Danmark, og har du ikke allerede brugt 4 minutter på at svare på et par spørgsmål, kan du klare det lige her.
Og oven i købet være med i konkurrencen om et par AirPods.
En af de foreløbigt stærke indsigter vi har gravet frem, er den overvældende brug af ren timebaseret prissætning. I skrivende stund er det sagen for mere end 55%!
Så her blot et opråb om at differentiere dit prismix, alt afhængigt af kunden og projektet.
Blandt nogle af de mest populære er selvfølgelig:
- Den lige til og håndgribelige projektbaserede pris
- Hånden-på-kogepladen prisen kendt som værdibaseret pris
- Den strategisk kløgtige fase-baserede pris
Skal du have lidt flere detaljer, så har vi en solid artikel du kan give et kig her.Fase-baseret pris er dog ikke med i vores artikel, men heldigvis har Chris Do lavet lidt content om det her.
🦅 Risiko
Den opfattede risiko ved at starte sin egen biks, får de fleste til konstant at udskyde det første skridt.
Den egentlige risiko ligger måske i højere grad i at stå i, og især kigge tilbage på, en karriere man ikke nyder.
Det er en myte at man skal risikere hele opsparingen, for at forfølge en drøm om at være sin egen chef.
Er du usikker på om der er et grundlag for din forretning, så start i det små ved siden af dit faste job – sørg bare lige for at du ikke er underlagt en stram non-compete klausul af den gamle skole.
Du kan jo eventuelt gøre som Morten Lyth, og opbygge et forretningsgrundlag før chefen får opsigelsen.
🤓 Start fra 0 i 2023
Hvordan ville en YouTuber med over 4.000.000 subscribers starte fra scratch i dag?
For Ali Abdal handler det om at bryde tingene ned i et 3-step framework – og det kan også kopieres selvom du ikke nødvendigvis drømmer om at blive den næste YT stjerne.
1. Get going
Den store barriere for rigtig mange mennesker, er deres frygt for hvad andre vil tænke. I realiteten handler det i allerførste omgang om at komme i gang, og skabe et output.
2. Get good
Andet skridt kredser om at blive god (nok). I hans YouTube optik kan kompetencerne brydes ned i 3 dele: redigering, thumbnail creation, og kunsten at tale til kameraet.
For en freelancer indenfor eksempelvis digital marketing, kunne det hedde: værdiskabende tilbud, teknisk niveau, og rapportering.
3. Get smart
Ali’s tredje skridt handler om at få folk til at klikke på hans videoer, få dem til at blive hængende og efterlade dem tilfredse. Den del er ikke så forskellig fra en kunderejse for en freelancer.
