Freelance konsulent
Del artiklen!
Af 7,6 min læsetidSidst opdateret: 6. december 2023

7 trins guide til at komme i gang som freelance konsulent

Livet som freelance konsulent er et vildt ridt, der modsat et fast lønmodtagerjob giver dig mulighed for at vælge dine samarbejdspartnere på tværs af industrier og virksomheder.

Freelancelivet er dog ikke for alle, men er du klar til at kæmpe for dine kunder – specielt i starten – venter der dig et liv med masser af frihed og fleksibilitet forude.

Konsulent er et poplært valg indenfor freelance-feltet, og der er stor efterspørgsel på freelance konsulenter (næsten) uanset hvilken industri du jagter. Det giver selvfølgelig store indtjeningsmuligheder, da der er mange problemer, der skriger på løsninger.

I denne artikel gennemgår vi 7 praktiske trin, der kan hjælpe dig med at blive din egen chef og skrive freelance konsulent på visitkortet.

Hvad er en freelance konsulent?

Lad os starte med at kigge på hvad det egentlig er for en størrelse, hvad en freelance konsulent laver og hvor man typisk kan tjene sine penge.

En freelance konsulent er en professionel person, der tilbyder sin ekspertise og rådgivning til virksomheder (og nogle gange privatpersoner).

Som konsulent bliver man typisk tilknyttet en virksomhed, der har brug for support omkring strategi og finansielle beslutninger.

Freelance konsulenter bliver dog hevet ind til alle slags opgaver, så der er rig mulighed for finde en niche hvor du kan blomstre. Mere om det senere.

Ligesom i alle andre brancher, findes konsulenter både som nyudklækkede studenter, og erfarne seniorprofiler. Du er derfor ikke begrænset af din erfaring – hverken den ene eller den anden vej – når du gerne vil tilbyde din viden som konsulent.

Opret gratis bruger

Brug Factofly til din administration - intet CVR nr., ren arbejdsglæde

Vær freelancer uden besvær og tag dig betalt uden eget CVR nummer med Factofly. Vi hjælper knap 4.000 andre med en hverdag uden administration.

Opret gratis bruger

Hvordan bliver man freelance eller selvstændig konsulent?

Så langt så godt. Definitionen på en freelance konsulent er måske ikke new news for dig, så lad os gå til vaflerne, og se på hvordan hulen man egentlig kommer i gang og bliver selvstændig konsulent.

Vi har her samlet 7 trin, der kan inspirere dig til at jagte en karriere med dig selv som kaptajn. Det er ikke for alle, men hvis du har disciplinen til at sætte dine egne deadlines, venter der en fantastisk verden.

1: Identificer din niche

Det første skridt til at få succes med din freelanceforretning, er klart og tydeligt at identificere og (ikke mindst) definere din niche.

I bund og grund skal du zoome ind på hvilken ekspertise og/eller erfaring du sidder på, som kan skabe værdi for en virksomhed. Og gerne så meget værdi at de er villige til at betale for det du leverer.

Vi kradser kun ganske let i overfladen her, men vil du gå i dybden med hvordan du finder din freelance niche, så har vi skrevet en mere detaljeret guide du kan læse her.

2: Opbyg et netværk

Netværk er ret så afgørende for at gå fra at hustle sig fra kunde til kunde, til at opbygge et solidt dealflow, og have en proppet pipeline.

Byg dit netværk ved at deltage i netværksarrangementer, være aktiv på sociale medier og deltage i online fællesskaber relateret til din niche. Når du gerne vil positionere dig som thoughtleader på sociale medier, så sørg for at have et klart og konsistent brand. Det vil hjælpe dig med at få kunderne til at komme til dig, og selvfølgelig opbygge relationer med andre konsulenter indenfor dit felt.

Opret gratis bruger

Brug Factofly til din administration - intet CVR nr., ren arbejdsglæde

Vær freelancer uden besvær og tag dig betalt uden eget CVR nummer med Factofly. Vi hjælper knap 4.000 andre med en hverdag uden administration.

Opret gratis bruger

3: Opret en portefølje

En portefølje er en samling af dit bedste arbejder, og ikke nødvendigvis dit nyeste. Du bruger din portefølje til at få din kunde til at forstå hvad du kan, og hvorfor det er dig, der er den rigtige til opgaven.

Når du bygger din portefølje, så sørg for at fremhæve konkrete eksempler på, hvordan du har hjulpet andre virksomheder.

Snak virksomhedens sprog: det betyder tal og resultater.

Hvis du er grøn og ikke har noget tidligere erfaring som selvstændig konsulent, kan du også inkludere eksempler fra dine tidligere job, der viser dine kompetencer og resultater.

Er det helt galt, kan du også vise andres arbejde som et eksempel på hvad du kan levere.

Vælger du at smide dette kort, skal du klart og tydeligt kommunikere at det ikke er dig der har lavet det givne arbejde.

4: Fastlæg din prisstrategi

Som freelance konsulent kommer du ikke udenom at lægge en prisstrategi. Og det kan godt gå hen og blive en ganske kompliceret øvelse!

Her skal du overveje om du gerne vil sælge dig selv på time- eller projektbasis. Eller måske du gerne vil have retainer eller værdibaseret prissætning med i mikset.

Det er selvfølgelig også vigtigt at give konkurrencen et kig, og finde ud af hvor du ligger henne til sammenligning.

Det er ingen nem øvelse, og en du højst sandsynligt kommer til at lave igen og igen. Vi har skrevet en detaljeret guide til prissætning, du kan læne dig op ad her.

5: Markedsfør dig selv og find din første kunde

Når du har opbygget dit netværk, din portefølje og fastlagt din prisstrategi, er det tid til at markedsføre dig selv og få nogle kunder i hus.

Markedsføring og salg er to gode venner, og vigtige mekanismer for at få kunderne ført frem til købs-knappen. Der findes kunder alle mulige steder, lige fra obskure facebook grupper til dine gamle arbejdsgivere.

Start med at tage kontakt til dit netværk, tidligere kolleger eller tidligere kunder, som måske har brug for dine tjenester.

Det kan også være en god ide at tilbyde en gratis konsultation eller prøveprojekt for at få dit navn derude og vise, hvad du kan tilbyde.


Når du godt vil blive en magnet for nye kunder, kan du med fordel læse mere om den øvelse her.

6: Få styr på kontrakten og vær klar til at tage ansvar

Som freelance konsulent er du ansvarlig for at levere resultater og opfylde kundens behov.

Det betyder også, at du skal være klar til at tage ansvar, hvis noget går galt.

Sørg for at have en kontrakt på plads, der beskriver aftalen, og vær ærlig og åben i din kommunikation med dine kunder.

7: Gør det nemt for dig selv

Når man står på tærsklen til et liv som freelance konsulent, er der lige pludselig 100 ting man skal have styr på. Og mange bliver også fanget i en travl spiral, hvor de bruger oceaner af tid på at lave logo og rette hjemmeside til.

Jo mere tid du kan allokere til at finde og levere arbejde, jo sjovere bliver freelancelivet.

Specielt når det kommer til virksomhedsform og efterfølgende administration og bogføring, løber mange panden mod en mur.

De færreste jagter drømmen om sig selv som chef, med et ligeså brændende ønske om at møde momsdeadlines og have (dyre) møder med revisorer.

Factofly har gjort det uhyggeligt nemt at tage sig betalt uden at have eget CVR nummer, så du kan fokusere fuldt ud på at lave lækre løsninger for dine kunder.

Du er i gang på få minutter, og kan endda få udbetalt dine penge med det samme – uden din kunde mister sin betalingsfrist vel at mærke.

Opret gratis bruger

Brug Factofly til din administration - intet CVR nr., ren arbejdsglæde

Vær freelancer uden besvær og tag dig betalt uden eget CVR nummer med Factofly. Vi hjælper knap 4.000 andre med en hverdag uden administration.

Opret gratis bruger

Hvad tjener en freelance konsulent?

Når du sammenligner din egen freelance konsulent løn med timelønnen for en fastansat kollega indenfor samme branche og med samme mængde ansvar, skal du som tommelfingerregel gange den timeløn med 2,5.

Der er selvfølgelig alle mulige forbehold, der skal tages, men da du selv står med alle sociale omkostninger, pension, dækning under sygdom etc., er det derfor det leje din pris skal op i.

Kigger vi på freelanceportalen Worksome, kan vi få en indikation af hvad spændet er indenfor forskellige freelance konsulent områder. Det her er selvfølgelig “offentlige” priser, der også skal tiltrække kunder. Spændet her kan derfor godt rykkes opad for et mere realistisk billede af markedet.

Hvad tjener en freelance IT konsulent?

En freelance IT konsulent ligger typisk mellem 450 og 1.250 kroner i timen.

Hvad tjener en freelance marketing konsulent?

En freelance marketing konsulent ligger typisk mellem 350 og 1.100 kroner i timen.

Freelance konsulent
Af 7,6 min læsetidSidst opdateret: 6. december 2023

7 trins guide til at komme i gang som freelance konsulent

Livet som freelance konsulent er et vildt ridt, der modsat et fast lønmodtagerjob giver dig mulighed for at vælge dine samarbejdspartnere på tværs af industrier og virksomheder.

Freelancelivet er dog ikke for alle, men er du klar til at kæmpe for dine kunder – specielt i starten – venter der dig et liv med masser af frihed og fleksibilitet forude.

Konsulent er et poplært valg indenfor freelance-feltet, og der er stor efterspørgsel på freelance konsulenter (næsten) uanset hvilken industri du jagter. Det giver selvfølgelig store indtjeningsmuligheder, da der er mange problemer, der skriger på løsninger.

I denne artikel gennemgår vi 7 praktiske trin, der kan hjælpe dig med at blive din egen chef og skrive freelance konsulent på visitkortet.

Hvad er en freelance konsulent?

Lad os starte med at kigge på hvad det egentlig er for en størrelse, hvad en freelance konsulent laver og hvor man typisk kan tjene sine penge.

En freelance konsulent er en professionel person, der tilbyder sin ekspertise og rådgivning til virksomheder (og nogle gange privatpersoner).

Som konsulent bliver man typisk tilknyttet en virksomhed, der har brug for support omkring strategi og finansielle beslutninger.

Freelance konsulenter bliver dog hevet ind til alle slags opgaver, så der er rig mulighed for finde en niche hvor du kan blomstre. Mere om det senere.

Ligesom i alle andre brancher, findes konsulenter både som nyudklækkede studenter, og erfarne seniorprofiler. Du er derfor ikke begrænset af din erfaring – hverken den ene eller den anden vej – når du gerne vil tilbyde din viden som konsulent.

Opret gratis bruger

Brug Factofly til din administration - intet CVR nr., ren arbejdsglæde

Vær freelancer uden besvær og tag dig betalt uden eget CVR nummer med Factofly. Vi hjælper knap 4.000 andre med en hverdag uden administration.

Opret gratis bruger

Hvordan bliver man freelance eller selvstændig konsulent?

Så langt så godt. Definitionen på en freelance konsulent er måske ikke new news for dig, så lad os gå til vaflerne, og se på hvordan hulen man egentlig kommer i gang og bliver selvstændig konsulent.

Vi har her samlet 7 trin, der kan inspirere dig til at jagte en karriere med dig selv som kaptajn. Det er ikke for alle, men hvis du har disciplinen til at sætte dine egne deadlines, venter der en fantastisk verden.

1: Identificer din niche

Det første skridt til at få succes med din freelanceforretning, er klart og tydeligt at identificere og (ikke mindst) definere din niche.

I bund og grund skal du zoome ind på hvilken ekspertise og/eller erfaring du sidder på, som kan skabe værdi for en virksomhed. Og gerne så meget værdi at de er villige til at betale for det du leverer.

Vi kradser kun ganske let i overfladen her, men vil du gå i dybden med hvordan du finder din freelance niche, så har vi skrevet en mere detaljeret guide du kan læse her.

2: Opbyg et netværk

Netværk er ret så afgørende for at gå fra at hustle sig fra kunde til kunde, til at opbygge et solidt dealflow, og have en proppet pipeline.

Byg dit netværk ved at deltage i netværksarrangementer, være aktiv på sociale medier og deltage i online fællesskaber relateret til din niche. Når du gerne vil positionere dig som thoughtleader på sociale medier, så sørg for at have et klart og konsistent brand. Det vil hjælpe dig med at få kunderne til at komme til dig, og selvfølgelig opbygge relationer med andre konsulenter indenfor dit felt.

Opret gratis bruger

Brug Factofly til din administration - intet CVR nr., ren arbejdsglæde

Vær freelancer uden besvær og tag dig betalt uden eget CVR nummer med Factofly. Vi hjælper knap 4.000 andre med en hverdag uden administration.

Opret gratis bruger

3: Opret en portefølje

En portefølje er en samling af dit bedste arbejder, og ikke nødvendigvis dit nyeste. Du bruger din portefølje til at få din kunde til at forstå hvad du kan, og hvorfor det er dig, der er den rigtige til opgaven.

Når du bygger din portefølje, så sørg for at fremhæve konkrete eksempler på, hvordan du har hjulpet andre virksomheder.

Snak virksomhedens sprog: det betyder tal og resultater.

Hvis du er grøn og ikke har noget tidligere erfaring som selvstændig konsulent, kan du også inkludere eksempler fra dine tidligere job, der viser dine kompetencer og resultater.

Er det helt galt, kan du også vise andres arbejde som et eksempel på hvad du kan levere.

Vælger du at smide dette kort, skal du klart og tydeligt kommunikere at det ikke er dig der har lavet det givne arbejde.

4: Fastlæg din prisstrategi

Som freelance konsulent kommer du ikke udenom at lægge en prisstrategi. Og det kan godt gå hen og blive en ganske kompliceret øvelse!

Her skal du overveje om du gerne vil sælge dig selv på time- eller projektbasis. Eller måske du gerne vil have retainer eller værdibaseret prissætning med i mikset.

Det er selvfølgelig også vigtigt at give konkurrencen et kig, og finde ud af hvor du ligger henne til sammenligning.

Det er ingen nem øvelse, og en du højst sandsynligt kommer til at lave igen og igen. Vi har skrevet en detaljeret guide til prissætning, du kan læne dig op ad her.

5: Markedsfør dig selv og find din første kunde

Når du har opbygget dit netværk, din portefølje og fastlagt din prisstrategi, er det tid til at markedsføre dig selv og få nogle kunder i hus.

Markedsføring og salg er to gode venner, og vigtige mekanismer for at få kunderne ført frem til købs-knappen. Der findes kunder alle mulige steder, lige fra obskure facebook grupper til dine gamle arbejdsgivere.

Start med at tage kontakt til dit netværk, tidligere kolleger eller tidligere kunder, som måske har brug for dine tjenester.

Det kan også være en god ide at tilbyde en gratis konsultation eller prøveprojekt for at få dit navn derude og vise, hvad du kan tilbyde.


Når du godt vil blive en magnet for nye kunder, kan du med fordel læse mere om den øvelse her.

6: Få styr på kontrakten og vær klar til at tage ansvar

Som freelance konsulent er du ansvarlig for at levere resultater og opfylde kundens behov.

Det betyder også, at du skal være klar til at tage ansvar, hvis noget går galt.

Sørg for at have en kontrakt på plads, der beskriver aftalen, og vær ærlig og åben i din kommunikation med dine kunder.

7: Gør det nemt for dig selv

Når man står på tærsklen til et liv som freelance konsulent, er der lige pludselig 100 ting man skal have styr på. Og mange bliver også fanget i en travl spiral, hvor de bruger oceaner af tid på at lave logo og rette hjemmeside til.

Jo mere tid du kan allokere til at finde og levere arbejde, jo sjovere bliver freelancelivet.

Specielt når det kommer til virksomhedsform og efterfølgende administration og bogføring, løber mange panden mod en mur.

De færreste jagter drømmen om sig selv som chef, med et ligeså brændende ønske om at møde momsdeadlines og have (dyre) møder med revisorer.

Factofly har gjort det uhyggeligt nemt at tage sig betalt uden at have eget CVR nummer, så du kan fokusere fuldt ud på at lave lækre løsninger for dine kunder.

Du er i gang på få minutter, og kan endda få udbetalt dine penge med det samme – uden din kunde mister sin betalingsfrist vel at mærke.

Opret gratis bruger

Brug Factofly til din administration - intet CVR nr., ren arbejdsglæde

Vær freelancer uden besvær og tag dig betalt uden eget CVR nummer med Factofly. Vi hjælper knap 4.000 andre med en hverdag uden administration.

Opret gratis bruger

Hvad tjener en freelance konsulent?

Når du sammenligner din egen freelance konsulent løn med timelønnen for en fastansat kollega indenfor samme branche og med samme mængde ansvar, skal du som tommelfingerregel gange den timeløn med 2,5.

Der er selvfølgelig alle mulige forbehold, der skal tages, men da du selv står med alle sociale omkostninger, pension, dækning under sygdom etc., er det derfor det leje din pris skal op i.

Kigger vi på freelanceportalen Worksome, kan vi få en indikation af hvad spændet er indenfor forskellige freelance konsulent områder. Det her er selvfølgelig “offentlige” priser, der også skal tiltrække kunder. Spændet her kan derfor godt rykkes opad for et mere realistisk billede af markedet.

Hvad tjener en freelance IT konsulent?

En freelance IT konsulent ligger typisk mellem 450 og 1.250 kroner i timen.

Hvad tjener en freelance marketing konsulent?

En freelance marketing konsulent ligger typisk mellem 350 og 1.100 kroner i timen.