Freelancing i nedgangstider

Før vi hopper ned i artiklen, skal det lige siges at vi desværre ikke sidder med en krystalkugle, og kan sige om markedet går op eller ned.

Når det så er sagt, så er der nogle vinde der blæser fra det kolde nord (+9% inflation, stigende energipriser, og krig i Europa for at nævne et par stykker), og selvom vi ikke står i en full-blown recession når artiklen her går i trykken, er der nogle helt konkrete ting du kan gøre for at sikre din forretning og indkomstgrundlag som freelancer.

Hvordan reagerer freelance-markedet på en recession?

Når der skal skæres til i budgetterne, sker der typisk en række ting i et firma.

Grundlæggende bliver fokus flyttet fra vækst til benhård overlevelse, og det betyder at:

• Alle non-essential projekter bliver skåret, og fokus bliver på at styrke kortsigtet indtjening.
• Freelancekontrakter bliver afbrudt (det er trods de nemmeste at skippe ud med kort varsel).
• De helt store firmaer indfører officielt hiring freeze – mindre firmaer klarer den mindre drastisk men outcome er det samme.
• Der bliver skåret til i staben, og fastansatte bliver fyret.
• Og som en yoyo, bliver freelancere genansat (det er trods alt de nemmeste at hyre ind med kort varsel).

Selvfølgelig er der stadig arbejde at finde – selv når firmaer skærer til. Men sørg for at lav dit hjemmearbejde ordentligt, så du forstår hvilket stadie virksomheden er i.

Måske du skal bruge lidt ekstra krudt på at kvantificere de resultater, dine kompetencer er med til at skabe: hvordan hjælper det helt konkret med at skabe mere salg, vækste forretningen eller spare penge for din kunde.

Jo bedre du er til at formulere din værdi, jo nemmere har du ved at lukket salget. (Det kunne også gå hen og være et råd, der lever på den anden side af en recession!)

Lad ikke din freelance forretning være drevet af frygt

Når flere og flere røde lamper pludselig begynder at lyse, er den umiddelbare reaktion at løbe skrigende mod udgangen.

Det er nemt at lade sig styre af frygt når lokummet brænder, men sørger du for at tage de fornødne forholdsregler og gøre dig klar på en bumpy ride, vil en recession styrke din freelance forretning og hjælpe med at skabe et stærkere fundament.

Freelancing i nedgangstider: Fem strategiske træk for en stærkere forretning

Du får her fem konkrete strategier, der kan hjælpe dig med at skabe en robust freelance-forretning til at modstå enhver storm:

• Øg din økonomiske buffer
• Styrk dit fundament
• Hav evergreen ydelser med i dit mix
• Skab service-pakker
• Overvej din fysiske base

1. Øg din økonomiske buffer

Projekter kommer og går. Det er en del af livet, når man har valgt freelancing som sin levevej. I “normale” tider anbefaler vi en økonomisk buffer på minimum 3 måneder.

Det hjælper dig til ikke at gå på kompromis med kvaliteten af dit arbejde, din pris, og de kunder du drømmer om at arbejde med. Vi har alle været et sted, hvor der bare skulle nogle penge i kassen, og hverken kunden eller betalingen var særlig attraktiv. Desperate times calls for desperate measures, men står det på for længe bliver glæden ved freelance-karrieren stille og roligt drænet.

I nedgangstider bliver der ofte lidt længere mellem kontrakterne, og en økonomisk buffer strukket ud til 6-9 måneder vil derfor skabe ro i maven. Der er en helt speciel følelse af frihed forbundet med at sige nej til kunder, fordi de ikke matcher dine kriterier. Det gælder sådan set om vi står i en recession eller ej.

2. Styrk dit fundament

Der er altid en silver lining ved freelancing i nedgangstider. Hvis der lige pludselig er færre kontrakter, der tikker ind ad døren, er der selvfølgelig også tid, der lige pludselig ligger ubrugt hen.

Styrk dit fundament, er en anden måde at sige på, at det er tid til at kigge indad og give den egen forretning et godt gammeldags audit:

• Står din hjemmeside snorlige med masser af testimonials fra tilfredse kunder?
• Er din kommunikation lige i skabet? Uanset om det er på email, LinkedIn, Instagram eller en helt fjerde platform.
• Er du opdateret på de seneste værktøjer indenfor dit felt?
• Er din kerneydelse 100% skarp, eller skal du bruge tid på at opkvalificere dig?
• Er din prissætning hvor den skal være, eller skal du kigge på dine pakker og prissammensætning?

3. Hav evergreen ydelser i dit mix

Evergreen ydelser er en to-delt faktor. For det handler nemlig både om, at have en ydelse på menukortet, der bliver efterspurgt uanset hvordan det økonomiske klima ser ud. Det værende både marketing, salg, bogføring, finance, og programmering for at nævne et par stykker.

Den anden halvdel handler om hvilke industrier du har kanonen rettet mod. Hvis du eksempelvis slog dig selv op som travel & hospitality copywriter for luksus hoteller i 2020, er chancen at der var meget langt mellem opgaverne.

Fokus på evergreen ydelser handler altså både om, at have en service der altid bliver efterspurgt med i dit mix, og samtidig have et øje for udviklingen indenfor de givne industrier.

4. Skab service-pakker

Som freelancer er der store fordele ved at skabe service-pakker – såkaldt bundling. Det har en række fordele, og gør det både nemmere at holde fast i din niche samtidig med at du kan krydre dit produkt med nogle af dine andre kompetencer. Kompetencer der normalt har svært ved at stå alene.

Bundling gør det nemmere for dig at kommunikere din ydelse, det fremstår som et rent røverkøb for virksomheder (og i en recession bliver der kigget langt efter gode tilbud), du får en ekstra fordel mod dine konkurrenter og du kan strømline dit arbejde og onboarde nye kunder hurtigere.

5. (Gen)overvej din fysiske base

Okay, så det sidste råd her ligger ikke lige til højrebenet for alle.

Et stort trækplaster for mange, der vælger at gå freelance-vejen er også muligheden for at dyrke en livsstil som digital nomade. En Københavner-løn ved Portugal’s kyst rækker bare noget længere, end på Østerbro hvor man ikke ligefrem får smidt en cortado i nakken.

I linje med den første strategi, om at øge din økonomiske buffer, stikker denne også dybere, med et spørgsmål om hvor du kan få mest for dine hårdt-tjente penge.

For inspiration omkring attraktive nomade steder, kan du blandt andet tjekke Nomad List.

Når recessionen rammer

Som freelancer har du langt større fleksibilitet end mere etablerede virksomheder. Du skal ikke overbevise en bestyrelse om noget eller spørge chefen om lov. Du kan implementere små og store ændringer lige nu, alt afhængigt af hvordan det økonomiske klima ser ud.

Det giver dig et unikt potentiale til at flyde ovenpå, og hvis du spiller dine kort rigtigt, vil freelancing i nedgangstider skabe et markant stærkere forretningsgrundlag for dig.

Har du arbejdet dig ned i bunden af artiklen her, får du 5 gode kort på hånden, som du kan bruge til at polstre din freelance forretning mod nedgangstider:

1. Øg din økonomiske buffer
2. Styrk dit fundament
3. Hav evergreen ydelser med i dit mix
4. Skab service-pakker
5. (Gen)overvej din fysiske base

Uanset hvordan du vælger at udvikle og sikre din forretning, så husk at opdatere både din hjemmeside og LinkedIn profil med dine nyvundne færdigheder. Så er der også en chance for, at du bliver set og hørt for det, du kan.