12 sandheder om freelancing du ikke behøver at lære på den hårde måde
Er du ny i freelance-gamet, så er der heldigvis en masse dyrtkøbte erfaringer, du ikke selv behøver at gøre dig.
Her er de (måske) tolv bedste vi har set:
1. De fleste problemer med kunder stammer fra miskommunikation.
Sørg for at sende den ekstra email, og stil de dumme spørgsmål.
- Gør det til en vane at sende follow-ups, før du bliver bedt om det.
- Recap kundekald med bullet points.
- Fortæl din kunde om hvad du har brugt tid på med en kort Loom. Selv hvad der for dig virker banalt, er vigtig information for kunden.
Sandheden er at kunder har mindre styr på tingene end du regner med, og har mange andre projekter kørende. Sørg for at gøre livet let for dem.
2. Andre folk er ligeglade med din forretning
Sandheden er, at den allervigtigste ting i dit liv, ikke skaber røre hos andre. Heller ikke dine venner, dine følgere og bestemt ikke fremmede.
Folk har travlt med deres egne ting, og ingen ved, at du eksisterer. Det kan både give ro i maven, eller være starten på en eksistentiel krise. (Tip: vælg den første)
3. Stop med at sælge timer
Du sælger din tid, når du ikke ved hvordan du ellers prissætte dig. Kunder er oftest fløjtende ligeglade med hvor lang tid det tager. De går op i om deres problem bliver løst eller ej. Og kan i samme omgang også godt lide at vide præcis hvad det vil koste.
Sælg resultater og ikke tid. Det tiltrækker større budgetter og ikke mindst færre micro-managers.
4. The riches are in the niches
Find ud af hvad din niche skal være og gå all in. Kunder står med specifikke problemer og leder efter specifikke løsninger. Det største benspænd du kan give dig selv er at sælge det hele.
I freelance-verdenen er det specialister, der tager guldet.
5. Det er et ensomt ridt
Du vil møde lange dage mutters alene. Bagsiden af medaljen er for størstedelen af freelancere, den ensomhed de bliver ramt med.
Hvis du ved, at du får det svært uden kollegaer omkring dig, så overvej co-working spaces eller skab din egen kreds, du kan sidde sammen med fra tid til anden.
6. Dit seneste projekt er din bedste kanal til den næste kunde
Saml referrals som din nørdede onkel samler på frimærker. Det er god business, at spørge om din kunde kender andre, der står med lignende problemer, som du har løst for dem.
Lav ekstraordinært godt arbejde. Giv dine kunder the white glove treatment, og de sælger dig bedre end du selv vil kunne.
7. Systemer skaber sindsro
Skabeloner. Automations. Processer. Systemer.
Det kan virke omsonst, hvis du arbejder alene, men gør det til en vane at behandle dit professionelle jeg som en forretning.
Når der bliver travlt i forretningen, har du ikke tid til at lave alt fra bunden, så sørg for at have orden i penalhuset, så du bare kan hive ned fra hylden når nye kunder banker på døren.
Når du når til et sted hvor du vil outsource dele af et projekt, gør du også livet voldsomt meget nemmere ved at have dine processer på plads.
8. Grænser beskytter din energi
Hvis du ikke selv respekterer din tid, kommer dine kunder heller aldrig til det.
Lad være med at svare på “hurtige spørgsmål” sent om aftenen eller i weekenden – med mindre det selvfølgelig er en del af aftalen.
Det hænder at kunder skal skoles en anelse, og det er nemmest at sætte dine grænser fra start.
9. Tag chancer
ALLE freelancere render rundt med galoperende imposter-syndrome. (Læs det igen!)
Lad andre sige nej til dig, og sig selv ja til de projekter, der skræmmer livet ud af dig.
Der gemmer sig spændende ting på den anden side, når du tør udfordre dig selv. Du er oftest bedre end du tror.
10. Sig nej
Ligesom du skal sige ja til de rigtige ting, skal du gemme pleaser genet væk, og sige nej, når du ikke mærker den.
Smålige kunder dræner dig hurtigere end du tror, men det kræver cojones at sige nej til projekter, der bare ikke føles rigtige.
I samme vending, så sørg for at have en økonomisk buffer på 3-6 måneder. Det hjælper også med at give friheden til at vælge projekter fra.
11. Vær nyttig
Freelancing er ikke et nulsumsspil, og det kommer tifold igen, hvis du hjælper mennesker omkring dig.
Sæt kunder du ikke selv har tid/lyst til videre til dine freelance-kollegaer.
Falder du over en artikel en gammel kunde kan bruge, så send den, uden du har brug for at få noget igen.
12. Adskil “action” og “motion” fra hinanden
Den, i vores optik, vigtigste take-away fra mega bestselleren, Atomic Habits, er evnen til at skelne mellem action og motion.
Motion kommer altid før action, men kan blive en sovepude, der får dig til at føle dig travl uden at udrette noget.
Motion er at lave din to-do liste. Action er rent faktisk at gøre tingene.
Motion er at finde fem personlige trænere. Action er at møde op i fitness centret.
Motion er at lave en liste over 20 blogartikler. Action er at skrive og udgive 1.
Pas på med at holde dig travl for travlhedens skyld. Når du er din egen chef, er det handling, der taler.
12 sandheder om freelancing du ikke behøver at lære på den hårde måde
Er du ny i freelance-gamet, så er der heldigvis en masse dyrtkøbte erfaringer, du ikke selv behøver at gøre dig.
Her er de (måske) tolv bedste vi har set:
1. De fleste problemer med kunder stammer fra miskommunikation.
Sørg for at sende den ekstra email, og stil de dumme spørgsmål.
- Gør det til en vane at sende follow-ups, før du bliver bedt om det.
- Recap kundekald med bullet points.
- Fortæl din kunde om hvad du har brugt tid på med en kort Loom. Selv hvad der for dig virker banalt, er vigtig information for kunden.
Sandheden er at kunder har mindre styr på tingene end du regner med, og har mange andre projekter kørende. Sørg for at gøre livet let for dem.
2. Andre folk er ligeglade med din forretning
Sandheden er, at den allervigtigste ting i dit liv, ikke skaber røre hos andre. Heller ikke dine venner, dine følgere og bestemt ikke fremmede.
Folk har travlt med deres egne ting, og ingen ved, at du eksisterer. Det kan både give ro i maven, eller være starten på en eksistentiel krise. (Tip: vælg den første)
3. Stop med at sælge timer
Du sælger din tid, når du ikke ved hvordan du ellers prissætte dig. Kunder er oftest fløjtende ligeglade med hvor lang tid det tager. De går op i om deres problem bliver løst eller ej. Og kan i samme omgang også godt lide at vide præcis hvad det vil koste.
Sælg resultater og ikke tid. Det tiltrækker større budgetter og ikke mindst færre micro-managers.
4. The riches are in the niches
Find ud af hvad din niche skal være og gå all in. Kunder står med specifikke problemer og leder efter specifikke løsninger. Det største benspænd du kan give dig selv er at sælge det hele.
I freelance-verdenen er det specialister, der tager guldet.
5. Det er et ensomt ridt
Du vil møde lange dage mutters alene. Bagsiden af medaljen er for størstedelen af freelancere, den ensomhed de bliver ramt med.
Hvis du ved, at du får det svært uden kollegaer omkring dig, så overvej co-working spaces eller skab din egen kreds, du kan sidde sammen med fra tid til anden.
6. Dit seneste projekt er din bedste kanal til den næste kunde
Saml referrals som din nørdede onkel samler på frimærker. Det er god business, at spørge om din kunde kender andre, der står med lignende problemer, som du har løst for dem.
Lav ekstraordinært godt arbejde. Giv dine kunder the white glove treatment, og de sælger dig bedre end du selv vil kunne.
7. Systemer skaber sindsro
Skabeloner. Automations. Processer. Systemer.
Det kan virke omsonst, hvis du arbejder alene, men gør det til en vane at behandle dit professionelle jeg som en forretning.
Når der bliver travlt i forretningen, har du ikke tid til at lave alt fra bunden, så sørg for at have orden i penalhuset, så du bare kan hive ned fra hylden når nye kunder banker på døren.
Når du når til et sted hvor du vil outsource dele af et projekt, gør du også livet voldsomt meget nemmere ved at have dine processer på plads.
8. Grænser beskytter din energi
Hvis du ikke selv respekterer din tid, kommer dine kunder heller aldrig til det.
Lad være med at svare på “hurtige spørgsmål” sent om aftenen eller i weekenden – med mindre det selvfølgelig er en del af aftalen.
Det hænder at kunder skal skoles en anelse, og det er nemmest at sætte dine grænser fra start.
9. Tag chancer
ALLE freelancere render rundt med galoperende imposter-syndrome. (Læs det igen!)
Lad andre sige nej til dig, og sig selv ja til de projekter, der skræmmer livet ud af dig.
Der gemmer sig spændende ting på den anden side, når du tør udfordre dig selv. Du er oftest bedre end du tror.
10. Sig nej
Ligesom du skal sige ja til de rigtige ting, skal du gemme pleaser genet væk, og sige nej, når du ikke mærker den.
Smålige kunder dræner dig hurtigere end du tror, men det kræver cojones at sige nej til projekter, der bare ikke føles rigtige.
I samme vending, så sørg for at have en økonomisk buffer på 3-6 måneder. Det hjælper også med at give friheden til at vælge projekter fra.
11. Vær nyttig
Freelancing er ikke et nulsumsspil, og det kommer tifold igen, hvis du hjælper mennesker omkring dig.
Sæt kunder du ikke selv har tid/lyst til videre til dine freelance-kollegaer.
Falder du over en artikel en gammel kunde kan bruge, så send den, uden du har brug for at få noget igen.
12. Adskil “action” og “motion” fra hinanden
Den, i vores optik, vigtigste take-away fra mega bestselleren, Atomic Habits, er evnen til at skelne mellem action og motion.
Motion kommer altid før action, men kan blive en sovepude, der får dig til at føle dig travl uden at udrette noget.
Motion er at lave din to-do liste. Action er rent faktisk at gøre tingene.
Motion er at finde fem personlige trænere. Action er at møde op i fitness centret.
Motion er at lave en liste over 20 blogartikler. Action er at skrive og udgive 1.
Pas på med at holde dig travl for travlhedens skyld. Når du er din egen chef, er det handling, der taler.
