5 tips til det ultimative freelance pitch

5 tips til det perfekte freelance pitch

Form dit freelance pitch, så du sætter dig fast

freelance pitch så du sætter dig fast

Som succesfuld freelancer er et skarpt freelance pitch essentielt for at skabe et solidt forretningsgrundlag. Og for de fleste freelancere, er pitching stadig den største og vigtigste driver for nye opgaver.

Specielt for nye freelancere er pitchet (eller elevatortalen) det, der står mellem en gabende tom kalender og nye kunder, der skriger efter ekspertise. Derfor betyder et godt freelance pitch flere opgaver, og flere opgaver betyder penge på kontoen.

Dit freelance pitch er mere end en kold email

I freelanceverdenen bliver dit pitch generelt set som din første kolde email eller opkald. Men i virkeligheden er pitchet alt der sker, fra din første kontakt til en potentiel (eller gammel) kunde, til en underskrevet kontrakt.

Når vi taler om at pitche, er det derfor din evne til at sælge dig selv, og vise hvordan du leverer værdi til et projekt. Det kan være gennem:

  • Kold canvas: email, telefon, LinkedIn beskeder
  • Opslåede opgaver på freelanceportaler
  • Fysisk møder
  • Kontakt til gamle kunder

I bund og grund, skal du betragte alle touchpoints du har med en klient op mod en færdig aftale som et pitch, hvor du skal vise hvordan du kan få projektet i mål, og hvorfor du er den bedste til at løse opgaven.

Du tager to ting med fra denne artikel

Du behøver ikke være født verbal akrobat, for at blive hængende i din modtagers mentale trapez. I denne artikel lærer du nemlig to essentielle ting, du kan tage med dig og bruge til at lande din næste opgave:

Hvad er et pitch?

freelance pitch

Du skaber kun værdi, hvis de potentielle kunder ved, at du eksisterer. Derfor er et af freelancerens vigtigste redskaber at kunne pitche.

Et pitch går kort ud på, at du med ganske få ord kan fortælle om den værdi, du skaber, og hvorfor du er det bedste valg til en opgave. Dit pitch skal derfor som en grundregel indeholde:

  • Hvem du er, og hvad du er passioneret omkring
  • Hvordan din passion skaber værdi – og for hvem
  • Hvorfor du er den bedste til at løse opgaven
  • Hvad du konkret gør

Modstå fristelsen til at gå i “solution mode”

Når vi pitcher, har vi en tendens til at fortælle om, HVAD vi gør, i stedet for at fortælle om vores ambitioner, og hvad resultatet er af det, vi gør – altså HVORFOR, vi gør, som vi gør. Derfor skal du gøre det lige omvendt: start der, hvor andre kan mærke, at du er passioneret, og hvorfor du kan løfte en opgave.

Opbygning af dit pitch

opbyg dit freelance pitch

Når du står foran dit publikum, uanset om det er en pakket sal eller en enkelt projektleder i køen i Netto, så er det nu slaget står.

Vær konkret, to the point og hjælp så din kommende klient med at drømme, og visualiser hvordan din guldrandede løsning er et stort skridt mod the promised land.

1. Hvorfor gør du hvad du gør

Et pitch er en kort teaser, hvor du fortæller om den værdi, du skaber. Du skal slå fast, hvad dit publikum får ud af dig, hvad din passion er, og hvordan din ydelse skaber værdi for dem. Hvordan er din ydelse unik, hvor adskiller den sig fra dine
konkurrenters? Måske er dit take helt nytænkende, måske er din originalitet mere håndgribelig: f.eks. at du billigere, hurtigere, bedre uddannet, har arbejdet med lignende kunder.

2. Hvem er du

Dit pitch skal fortælle om dig selv og hvorfor du [og måske dit team] er den bedste til at løse din kundes udfordring. Din fortælling om dig er måske det vigtigste punkt i pitchet. Det skal ikke nødvendigvis fylde mange ord, men du skal gennem hele pitchet demonstrere, at lytterne kan have tillid til dig, forstår at du er kreativ, kompetent, kampklar eller noget helt fjerde, der er essentielt for samarbejdet.

3. Afslutning

Slut af med at opsummere dine pointer, og læg op til hvornår I skal have den næste snak, og ikke om.

5 tips til dit freelance pitch

5 tips
1. Et enkelt og præcist budskab

Vi husker kun en minimal del, af alle de informationer, vi møder hver dag. Vælg derfor med omhu hvilket budskab, du ønsker dit publikum skal kunne huske.
I stedet for at have et færdigt manuskript, så byg dit pitch op om grundlæggende pointer. Så kan du uddybe, hvis der er tid og interesse eller skrue ned, hvis tiden skrider.

Se ‘How to find your life purpose in 5 minutes’ | Adam Leipzig | TEDx

2. ’Hvorfor’ før ‘hvordan’ og ‘hvad’

Vi har en tendens til at præsentere os med titler og teknikaliteter, men det, der griber andre mennesker er din passion. Vil du have dit publikum med fra start bør du derfor lægge ud med, hvorfor, du gør hvad du gør og hvilken værdi, du skaber.
Efterfølgende kan du blive konkret på hvad og hvordan, du arbejder med din passion.

Se ‘Start with why – how great leaders inspire action’ | Simon Sinek | TEDx:

3. Skab billeder hos dit publikum

Mennesker husker lettere i billeder og fortællinger, end i konkrete informationer. Få dit pitch til at hænge bedre fast ved at indflette en billedskabende historie – gerne noget, der overrasker og får dit publikum til at spidse ører. Se blandt andet hvordan Linea fra Graphiosity gør det.

4. Byd op til dialog med dit publikum

Kan du transformere dit pitch fra en (sælgende) monolog, til en dialog med dit publikum forøger du din chance for at gøre dig relevant. Få publikum i spil, og få dem til at tænke med på, hvordan du skaber værdi for lige netop dem.

Se ‘How to Create Interest and Connect with Anyone’ | Sam Horn | TEDx

5. Din krop understøtter dit pitch

Din krop, din stemme og dit ordvalg understøtter din værdi og den tillid, publikum får til dig. Undersøgelser viser, at dit publikum vil vægte dit kropssprog med 55%, din stemme med 38% og kun tillægger dine ord 7%. Du skal altså have styr på både dine ord og din krops signaler. Der er ingen formel for et godt kropssprog og god stemme – prøv dig frem og find et udtryk, der understøtter dig. Hvad enten du ønsker at fremstå alvorlig, sjov, begejstret eller passioneret.

Træn dit pitch igen og igen

træn

Et godt freelance pitch skaber værdi, når det lever og du kan ikke træne nok.

Træn dit pitch foran spejlet, foran vennerne, når du skal i dialog med folk på LinkedIn og andre sociale platforme, i dine ansøgninger og mails, til middagsselskabet.

Det er der, du træner. Men husk – der hvor det virkeligt virker er, når du pitcher til dine (potentielle) kunder og samarbejdspartnere.

 

Træn virtuelt: FactoFly anbefaler www.pitcherific.com
Her kan du søge inspiration til dit pitch gennem artikler og modeller, du kan opbygge dit pitch på tid, optage dig selv på video og alt muligt andet godt. Prøv deres 7 dages gratis trial.